廣昌數控車床、數控車床 46機、凱恩利機械 ：

 好戲連連—送貨出車

   —鳳崗雁田吳銘利老板訂購凱恩利46標準排（pái）刀機(大行（háng）程X=850mm)出貨了！

  鳳崗雁田（tián）吳銘利老板（bǎn）地址（zhǐ）：東莞鳳崗雁田布隴工業區

  所訂機型：CKX6146C(46標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床

    好戲連連—送貨出（chū）車

為（wéi）什麽吳銘利老板對（duì）凱恩利機床這麽忠（zhōng）誠的原因（yīn）？

原因如下：

1.使用時間：已有近一年

2. 以前（qián）使用效果（guǒ）：一年內從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利（lì）車床是他的發家致富之寶！！……

在這裏祝（zhù）：吳銘利老板用（yòng）凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工！

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經（jīng）營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作（zuò）為有形物總是（shì）有生命周期（qī）的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下（xià）去，推動企業獲得超值的（de）回報，眾多（duō）數控機床企業也（yě）應該走這條路。

   2、完善整體推廣（guǎng）的品牌營（yíng）銷模式（shì）：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓（tuò）展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑（sù）造（zào）企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員（yuán）的工作放在企業整體發展的（de）架構中（zhōng）進行規範。

   3、實施差異化競爭（zhēng）品牌戰略：無論（lùn）是從產品（pǐn）、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行（háng）細（xì）分，在拓展市（shì）場（chǎng）時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的（de）產品結構，從（cóng）品牌、市場、競（jìng）爭等角度，為不同的產品分配合理（lǐ）的品（pǐn）牌（pái）推廣資（zī）源，在市場拓展過程中體（tǐ）現品牌競爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市場（chǎng）占有（yǒu）率。

二、區域管理模式（shì）　

   1、采取（qǔ）規範的辦（bàn）事處管理模式：完善辦（bàn）事處的管理（lǐ）職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支持平台，其（qí）中的關鍵在於依據各地區的戰略和核心業務來健全（quán）職能，使整個組織以效（xiào）率高運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場（chǎng）基礎包括完（wán）善的銷售網絡、良（liáng）好的客戶關係、良（liáng）好的市場秩序、係統（tǒng）的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區（qū）域（yù）市場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深（shēn）度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直（zhí）接、間（jiān）接、快（kuài）速、重點、外圍等多（duō）種方式，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床（chuáng）企業（yè）應該充分利用銷售目標體係，將激勵機製融入代理商公司（sī）的（de）管理，例如在（zài）目標考核中（zhōng）設（shè）置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的（de）銷（xiāo）售（shòu）政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

   5、代理商的指導管理：國內代理商處於一個非常優越的（de）地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利（lì）地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況（kuàng）下，數控機床企業應該主動和代（dài）理商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的（de）形象，靠自身品（pǐn）牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商（shāng）在銷售網絡和用戶關係維護上（shàng）投入更多的精力。

三、銷售（shòu）推廣模（mó）式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業（yè）應該跳（tiào）出依賴企業業務員或者代（dài）理商業務員發（fā）揮溝通技巧的方式，要（yào）讓他們在一（yī）套銷售體係中展開（kāi）工作（zuò），這套銷售體係包（bāo）括（kuò）了品牌、團隊、培訓、激勵和過程（chéng）管（guǎn）理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家（jiā）型銷售推廣，應該是數控機床銷售（shòu）中關鍵的因素，它應該構成整個推（tuī）廣（guǎng）體係的核心，而一（yī）對一溝（gōu）通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉（zhuǎn）動的手段。

   3、跳出帶金銷（xiāo）售模（mó）式的限製：也就是從（cóng）利益推廣轉變（biàn）為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內（nèi）數控機床企業應該多方位考慮目標客戶的（de）需求，包括（kuò）整體和個體、有形和無形等各種對應（yīng）關係，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

                         常用機床的主要用途

         車床

         主（zhǔ）要用於加工各種回轉表麵（miàn）和回轉體的端（duān）麵。如車削內外圓柱麵、圓錐麵（miàn）、環槽及成形回轉表麵，車（chē）削（xuē）端麵及各種常用（yòng）的螺紋，配有工藝（yì）裝備還可（kě）加工（gōng）各種特形麵。在車床上還能做鑽孔、擴孔、鉸孔、滾花等（děng）工作。

         銑床

         一種用途廣泛的機床，在銑（xǐ）床上可以加工平麵（水平麵、垂直麵）、溝槽（鍵槽、T形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪、花鍵軸、鏈輪乖、螺旋形表（biǎo）麵（螺紋、螺（luó）旋槽）及各種曲麵。此外，數控車床25機，還可（kě）用於對回轉體表麵、內孔加工及進行切斷工作等。銑床在（zài）工作時，工件裝在（zài）工作台上或分度頭等附件上（shàng），銑（xǐ）刀旋轉為主運動，輔以工作台或銑頭的進給運動，工件即可獲得（dé）所需的（de）加工表麵。由於是多刀斷（duàn）續切削，因而銑（xǐ）床的生（shēng）產率較高（gāo）。

         刨床/插床（chuáng）

         主（zhǔ）要用於（yú）加工各種平（píng）麵（如水平麵、垂直麵和斜麵及各種溝（gōu）槽，廣（guǎng）昌數控車（chē）床（chuáng），如T形槽、燕尾槽、V形（xíng）槽等）、直線成型表麵。如果配有仿形裝置，還可加工空間曲麵，如汽（qì）輪機葉輪，螺（luó）旋槽等。這類機（jī）床的刀具結構簡單，回程時不切削，故生產率較低，一般用於單件小批量（liàng）生產。

         鏜床

         適用於機械（xiè）加工車間對（duì）單件或小批量（liàng）生（shēng）產的零件進行平麵銑削和孔係（xì）加工，主（zhǔ）軸箱端部設計有平（píng）旋盤徑向刀架，能精準鏜削尺寸較大的孔和平麵。此（cǐ）外還可進行鑽、鉸孔及螺紋加工。

         磨床

         用磨料磨具（砂（shā）輪、砂帶、油石或研（yán）磨料等）作為工具對工件表麵進行切削加工的（de）機床，統稱為磨（mó）床。磨床可加工各種（zhǒng）表麵，如內外圓（yuán）柱麵和圓錐麵、平麵、齒輪（lún）齒廊麵、螺旋麵及各種成型麵等，還可以刃磨刀具（jù）和（hé）進（jìn）行切斷等，工藝範圍十分廣泛。由於（yú）磨削加工容易得到高（gāo）的加工精度和（hé）好的表麵質（zhì）量，數控車床（chuáng）63機，所以（yǐ）磨床主要應用（yòng）於零件精加工，尤其是淬硬鋼件（jiàn）和高硬度特殊材料的精加工。

         鑽床

         具有廣泛用途的（de）通用性機床，可對零件進行鑽孔、擴孔、鉸孔、锪平（píng）麵和攻螺紋等加工（gōng）。在搖臂鑽床上配有工藝裝備時（shí），還可以進行鏜孔；在台鑽上配上多功能工作台（tái）（MDT-180型），還可銑（xǐ）鍵槽。

         齒輪（lún）加工機床

         齒輪是常用的傳動件，有直齒、斜齒和人字齒的圓柱齒輪（lún），直齒和弧（hú）齒的（de）圓（yuán）錐齒輪，蝸輪（lún）以及非圓形齒輪等。加工齒輪輪齒表麵的機床稱為齒輪加工機床。